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Date : 13/11/2025
Référence : 1437353 |
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| PRESENTATION DU POSTE |
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Entreprise : Hays France
Date de début : 13/11/2025
Type : CDI
Salaire : >70k€
Localisation : Europe - Saint-Priest - France
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Domaine : Energie électrique
Spécialité : Gestion de données
Fonction : Encadrement
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Population : 64 102 000 hab.
Capitale : Paris
Superficie : 675 417 km² |
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Langue : Français
Monnaie : Euro(EUR)
Fuseau horaire : UTC +1 (été +2) |
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Filiale d'un groupe international, cette société développe des solutions IoT & SaaS pour les infrastructures critiques dans les secteurs de l'énergie, de l'eau et du bâtiment. Elle accompagne les grands donneurs d'ordres publics et privés dans la digitalisation des réseaux, la supervision intelligente des équipements et la gestion opérationnelle.
Dans le cadre de sa croissance sur le territoire français, l'entreprise recherche son Responsable Commercial National pour piloter et développer son activité sur trois segments clés :
- Énergie : réseaux de chaleur/froid urbains, ENR&R
- Eau : eau potable, pertes/fuites, chambres de vannes
- Bâtiment : tertiaire/industriel, FM & smart building
Vos missions :
- Définir et piloter la stratégie commerciale France sur les segments énergie, eau et bâtiment
- Identifier et développer des comptes grands comptes (industrie, tertiaire, collectivités)
- Encadrer une petite équipe commerciale et coordonner les ressources internes
- Gérer les cycles de vente complexes (multi-acteurs, AO publics/privés)
- Suivre les indicateurs de performance : CA, MRR, marge, pipeline, taux de win
- Contribuer aux actions marketing (contenus, salons, webinaires) et à l'excellence client
Évolution possible vers une Direction d'Activité (P&L) pour un profil structurant et ambitieux.
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| PROFIL RECHERCHE |
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Expérience : Débutant
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Niveau d'études : Bac +5
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Ce qu'il vous faut pour réussir :
* Formation : Ingénieur ou École de commerce (ou double compétence)
* Expérience : 10 ans au moins en vente B2B grands comptes / développement d'affaires dans l'un des univers suivants :
- Réseaux de chaleur/froid
- Eau & utilities
- FM / smart building
- IoT industriel / télémétrie
- SaaS industriel
* Vente complexe : cycles multi-stakeholders, AO publics/privés, ROI et business case, modèles récurrents
* Langues : français C2 et anglais courant indispensable
* Mobilité : déplacements nationaux fréquents ; permis B
Compétences clés attendues :
* Stratégie et exécution : segmentation, account planning, pricing & marge
* Technique et usage : compréhension des réseaux enterrés, capteurs/IoT, plateforme SaaS, modèles capex/Opex
* Marchés publics : lecture CCTP/CCAP, structuration des réponses, soutenances
* Leadership : coaching, culture du résultat, communication claire, transverse avec technique/opérations
* Négociation : contrats cadres, partenariats, protection de la marge
* Outils : CRM (Severa, HubSpot/Salesforce ou équivalent), Pack Office, notions de data/BI bienvenues
Avantages et conditions :
* Un rôle à fort impact avec trajectoire possible vers Direction d'Activité (P&L)
* Un package attractif :
- Fixe (80 - 96 KEUR selon profil)
- Variable sur objectifs quantitatif/qualitatif
- Véhicule de fonction
- Mutuelle, RTT, etc.
* Une ambiance pragmatique, proche du terrain, au sein d'un groupe international |
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| POUR POSTULER |
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| Merci de joindre votre CV sous format Word ou PDF ainsi que vos coordonnées à l’adresse suivante : martac.42752.2654@haysfrance.aplitrak.com |
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